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Se non hai mai capito come si usa un sito web allora devi leggere questo
Scopri come ho portato un idraulico di Fonte Nuova (Guidonia) ad essere riconosciuto come una ditta autorevole e forte su Roma.
Gabriel è uno che sa il fatto suo, ma online non c'era.
Il messaggio delle nove di sera
Tre mesi dopo aver lanciato il sito, Gabriel mi scrive: "Carlo, ancora niente."
Quella sera ho guardato i numeri e ho pensato la stessa cosa che stava pensando lui: forse ho sbagliato qualcosa.
Poi è successo qualcosa che nessuno dei due si aspettava. Ma te lo racconto tra poco, prima devi sapere da dove siamo partiti, altrimenti quello che è successo dopo non ha senso, capito?
Chi è Gabriel, e perché online non esisteva
Gabriel fa l'idraulico a Roma. Ha diversi operai, vent'anni di mestiere, e sa il fatto suo (quello che in gergo si direbbe uno forte).
Ma cercando "idraulico Roma" su Google, lui non esce.
O meglio: aveva un profilo su uno di quei portali tipo Pronto Pro. Ti fanno trovare, sì, ma come uno dei tanti. Una guerra di prezzi al ribasso, dove chi chiama non sa chi sta per far entrare in casa sua.
E per fare un preventivo paghi tu 20-40€ senza sapere se va in porto.
Tu magari fai l'edile o il giardiniere e pensi "non è il mio caso". Il principio è lo stesso: se non sei tu a rispondere alle domande che le persone fanno a Google, ci risponde il tuo concorrente al posto tuo.
Posizionamento del sito web nei primi 4 mesi
La linea del posizionamento parte instabile nei primi mesi, è normale.
Google sta testando il sito per capire a chi mostrarlo. Poi si stabilizza e sale, fino ad arrivare in quarta posizione media a settembre.
Il numero 3,9 significa che, in media, le pagine di Gabriel escono in posizione 3,9 nella prima pagina di Google, dopo gli annunci a pagamento, la mappa e il carosello dei portali come Pagine Gialle.
La velocità è uno dei fattori che determina il posizionamento di un sito
Google fa caso alla velocità per il fatto che ci fai caso anche tu.
Infatti l'azienda Google da sempre vuole accorciare le distanze tra l'utente e le risposte. Così nasce Google e non credo cambi facilmente.
Ecco perché le regole che usa sono molto più comprensibili e lineari, direi logiche, rispetto ad un algoritmo capriccioso di un Social che invece tende a tenerti sulla piattaforma senza un vero motivo se non di svago e dipendenza. Chiudo parentesi.
Ho sempre la massima cura delle prestazioni dei siti che faccio per i miei clienti, questo è fondamentale per posizionarsi bene e passare davanti anche a siti con uno storico importante ma fatti male.
Fattori che influiscono sul posizionamento
Fatto male non significa che non è bello. Significa che una persona non è in grado di utilizzarlo senza sforzo.
si apre a scatti
le lettere sono troppo piccole
i contrasti sbagliati
le foto non attirano
non è chiara l'esposizione dei servizi
….
Tutte cose che Google capisce anche grazie ad un parametro semplice: il tasso di abbandono.
Se un sito è palesemente non attraente, uno lo apre, poi lo chiude. E Google registra un abbandono immediato, penalizzandolo.
Le regole sono da contestualizzare. Se sei in un paese dell'entroterra, forse puoi anche evitarne la metà di accorgimenti.
Ma se pensi che il tuo sito non è posizionato bene, chiedi una verifica SEO gratuita->
Il primo errore: un blog che non serviva a niente
Abbiamo cominciato con un sito che aveva anche un blog. Sembrava la cosa giusta da fare. Più pagine, più contenuti, più possibilità di farsi trovare pensavo. Inoltre conosco il mestiere, so rispondere a tutte le domande scomode.
Invece ho guardato cosa facevano le persone che arrivavano sul sito. E la risposta era: niente. Entravano, leggevano due minuti, sembravano interessati ma… Andavano via a mani vuote.
Il blog non mi stava aiutando a far chiamare nessuno.
Quindi l'ho tolto dopo 6 mesi. Un tempo ragionevole per capire che non stava funzionando perché le persone cercavano informazioni fai da te. Nessuno cercava un idraulico.
Chi cerca un idraulico cerca in un altro modo su Google
Così ho lasciato solo le pagine "SERVIZI", quelle che rispondono alla domanda del tipo
"chi sostituisce un box doccia a Roma" o
"chi cambia i sanitari senza rompere tutta casa"
Ho aggiunto foto vere del lavoro di Gabriel. Niente immagini finte di idraulici biondi presi da internet, e un modulo di contatto con meno righe possibile
E le cose sono migliorate. Ma non abbastanza.
Ecco infatti cosa cerca una persona che vuole dei servizi da pagare a Roma. Di seguito le ricerche vere fatte dagli utenti che intercetta il sito di Gabriel:
Lo studio del problema di conversione
Mi disperavo sul perché non stesse funzionando. Ho studiato altri competitor e ho letto guide più che autorevoli su come fare un modulo contatti che porta le persone a chiedere il servizio o informazioni.
É detta "conversione" l'azione compiuta da un semplice visitatore in una direzioni desiderata per quella pagina. Ad esempio chiedere informazioni è un'azione di conversione.
La sua importanza risiede nel fatto che una persona che chiede ha capito quasi tutto, è interessata, vuole procedere in qualche direzione.
Ho spostato il modulo a inizio pagina. Ancora nulla.
Roma è troppo competitiva rispetto alla provincia.
Gli ingressi su un sito devono aumentare per fare statistica.
A Roma ci sono 1500 richieste al mese per uno dei servizi che lui intercetta. Ma se uno sta prima di te, e basta essere al terzo posto, che probabilità hai tu di essere cliccato?
Il secondo problema: la gente vedeva il sito su Google, ma non ci cliccava
A quel punto il sito compariva nelle ricerche giuste.
Il problema era un altro, e l'ho scoperto solo guardando bene i numeri e i concorrenti: le persone vedevano il titolo del sito nei risultati di Google, ma non ci cliccavano sopra. Preferivano altri risultati.
Il click iniziale era basso, sotto lo 0.3%. Significa che, di cento che lo visualizzavano, nemmeno un click.
Un titolo scritto male, in mezzo a dieci altri risultati, non fa venire voglia a nessuno di aprirlo.
Ho riscritto quei titoli. Non con frasi ad effetto, ma mettendo davanti quello che una persona sta veramente cercando in quel momento come il servizio, la zona, il motivo per cui sta cercando.
Come ho aumentato il tasso di click
Il titolo che vedi quando fai una ricerca prima di cliccare può invogliarti ad entrare oppure no.
passando da:
Riparazioni e servizi idraulici | S.A. Multiservizi
a
Pronto idraulico a Roma | S.A. Multiservizi
Nel giro dia un paio di settimane il click è salito al 2%. Che su Google è un valore quasi accettabile: vuol dire che su cento persone che vedono il sito, due o tre lo aprono invece di zero.
In pratica la gente non cercava una riparazione generica, cercava un idraulico rapido su Roma.
Può sembrare niente ma i numeri hanno guidato la direzione.
Ecco il grafico recente di 28 giorni (luglio 2025) che mostra il numero 3.1% come risultato soddisfacente per me del tasso di click attuale (CTR).
Torniamo al messaggio delle nove di sera
Dopo 1 mese da quel messaggio, è arrivata la prima chiamata. Poi la seconda.
Ecco il primo contatto che arriva al mio indirizzo di posta per sbaglio di configurazione mio.
Al 25 Novembre avevo segnalato l'arrivo di un contatto.
In cinque mesi la pagina del servizio più cercato era arrivata, in media, in quarta posizione su Google per ricerche come:
riparazione box doccia Roma
sostituzione box doccia Roma
cambio sanitari senza muratura
sostituzione miscelatore Roma
ditta idraulici qualificati per sanitrit
E questo senza che Gabriel avesse ancora un profilo Google Maps verificato. Cosa che, te lo dico subito, è diventato un problema limitante.
E infatti è il punto dolente di questa storia. Ci arrivo tra poco.
Il posizionamento su Google AI
Ho cominciato a compensare i segnali che testimoniano l'effettiva esistenza della ditta iscrivendola a Pagine Gialle, Pagine Bianche e Bing (le mappe di Microsoft).
Dopo un po' mi sono accorto che Google la cominciava a menzionare come risposta naturale ai suoi servizi.
Ecco come appariva nelle ricerche in tripla posizione sia come risultato di posizionamento naturale che come consigliato dall'ai di Google:
Ad oggi (agosto 2026) compare 863 volte in un trimestre la sua ditta nelle ricerche solo su Google AI Mode. 287 volte al mese in media.
Significa che non so quante volte compare su Chat GPT e posso dire solo che in media un idraulico strutturato ottiene un bacino di richieste molto elevato su Roma.
Ed ecco spiegato perché molti sono disposti a pagare profumatamente Google per apparire prima di altri: c'è concorrenza.
Differenza tra annunci e SEO (e convenienza)
C'è da chiedere allora: perché non fare direttamente annunci a pagamento così i clienti arrivano subito?
La risposta è nella modalità di pagamento: le aste.
Se tu offri 5 euro per apparire in testa, magari uno offre 6 euro e appare prima di te.
Poi arriverà un altro a offrire 7 euro, finché non si stabilizzerà il prezzo. Verosimilmente a Roma un singolo click, anche per errore, costa a chi si sponsorizza dagli 8 ai 25 euro.
Ma la differenza è sostanziale anche nel tipo di clienti. Pagare per stare sempre primo, significa ricevere chiamate urgenti. Devi rispondere subito o chiamano un altro, e devi essere disposto ad intervenire rapidamente o perdi il turno.
La SEO offre la possibilità di stare comunque tra i primi, prendere meno chiamate ma ad un consto decisamente inferiore, e qualificare i clienti.
Un cliente che non è in preda ala panico, non clicca il primo contatto che compare. Piuttosto legge, si informa, capisce e poi ti chiama perché ti ha scelto.
Aumenta la tua reputazione, potrebbe addirittura consigliarti ad altri.
Se fare annunci su Roma ad un idraulico costa in media 1000€ al mese con chiamate urgenti, la SEO gli costa 200-400€ al mese e porta clienti più consapevoli con lavori migliori.
Sono specializzato in SEO e siti che convertono per portare nuovi contatti. Se vuoi guarda il servizio di consulenza SEO per sapere come sta il tuo sito o Profilo Google.
La prima chiamata in organico
Qui sotto la conversazioni del 31 ottobre dove avvisavo Gabriel della mia felicità e al contempo della mia incredulità. Lui sapeva che sarebbe andata bene.
Se ti trovi in zona e vuoi un sito web che si posiziona o una piccola strategia adatta alla tua dimensione, guarda il servizio di web agency a Guidonia->
Quello che manca ancora, e che sa anche Gabriel
Gabriel è soddisfatto, ha rinnovato il lavoro sulla SEO. Ma io no, non del tutto. E gliel'ho detto chiaramente.
Manca la parte più importante per uno del suo mestiere: il profilo Google verificato, con le recensioni. Senza quello, Google fa più fatica a capire quanto sei affidabile — e chi cerca un idraulico per un'urgenza in casa cerca prima sulla mappa, poi entra nel sito per farsi un'idea, e solo alla fine chiama chi gli ispira più fiducia.
Il profilo Google è tuo. Non te lo toglie nessuno, nemmeno tra dieci anni, anche se un giorno perdessi tutto il resto per cause che non puoi controllare.
Le recensioni sono un patrimonio: la prova che hai lavorato bene, vista da mille persone nel tempo, invece che raccontata a voce quando qualcuno si ricorda di te.
Se parti da un progetto simile, parti da lì. È il consiglio che do a tutti, prima ancora del sito.
Puoi guardare a questa pagina per avere un profilo Google che lavora bene->
Infatti è andata in modo simile, ma con il profilo Google gestito bene, ad un edile. Ancora attivo e in fase di perfezionamento, guarda il caso di Kiko Ristrutturazioni a Guidonia ->
Note finali sul costo degli annunci
Il fatto che si posiziona in organico ogni pagina mi fa pensare che la sua rilevanza nelle ricerche sarà eccezionale una volta verificato il profilo Google.
Non solo. Ho motivo di pensare che se volesse attivare le Ads di Google (gli annunci sponsorizzati) per comparire in cima con il suo profilo Google, pagherà molto meno che se non avesse un posizionamento precedente.
Inoltre si crea un effetto composto.
Quando le persone vedono Il suo profilo nelle ricerche come "risultato sponsorizzato" e poi lo rivede posizionato in organico, tenderà a fidarsi prima.
Inoltre l'utente potrà cliccare sull'annuncio (facendo scattare un pagamento) o sul risultato successivo in organico (gratis) influenzando il costo delle pubblicità a pagamento
Il principio dietro questo caso studio di un idraulico
Non ho costruito una vetrina. Ho costruito uno strumento che continua a lavorare anche quando Gabriel è al lavoro col silicone che tira.
Il sito, i titoli, il profilo Google non sono marketing nel senso in cui lo intendono in tanti. Sono un modo per far vedere a chi cerca quello che Gabriel ha già costruito in vent'anni di mestiere.
Se fai un lavoro con le mani, a Roma o a Roma Est, e non sei tu a rispondere alle domande su Google, ci risponde qualcun altro al posto tuo.
Vediamo insieme se il tuo caso è simile a quello di Gabriel.
Sentiamoci senza impegno per una brave analisi gratuita.
Strategia di SEO Locale per micro imprese di Tivoli e Roma Est.
Questo è un esempio di come applico la mia strategia. In questa pagina trovi le modalità di lavoro che offro a Roma est e nel Lazio.
Casi di altri clienti su Roma e provincia
Soprattutto di Guidonia e dintorni, questi professionisti si sono ricreati una vera identità, rinnovandosi e mettendosi in condizione di essere scelti, non più di gareggiare sul prezzo e sul puntino più vicino sulla mappa.
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Tutto quello che testo sui clienti lo stabilizzo in un servizio che porta risultati e che so quando e come consigliartelo in modo che funzioni. Diversamente pago con il mio lavoro, come da garanzia.
Oggi un sito web non serve a granché
Se non hai una strategia di acquisizione continuerai a sparare a caso anche sui social.
Creare un posizionamento in certe zone con determinati scopi serve a dire al tuo pubblico perché sceglierti.
Parlare in un modo anziché in un altro serve a te per attirare il pubblico giusto.
Non hai capito cosa ti serve?
Stare a guardare chi cresce online crea inevitabilmente un divario sempre più grande.
Cresciuto nell'Italia del fare, so quanto un professionista non riesce a stare dietro a tutto. Vuoi proseguire a braccio o costruire un asset?
serve un seo per un idraulico?
Quanto costa farsi fare un sito web professionale da idraulico?
Perché la mia attività non è visibile su Google Maps?
Limitate dalla disponibilità del momento
Un consulente SEO freelance di zona e non un’agenzia generica.